Verantwortlicher Forscher: Eduarda Miller de Figueiredo
Titel des Artikels: UNTERNEHMENSSCHULUNGSPROGRAMM FÜR DEN INFORMELLEN SEKTOR: ÖKONOMETRISCHE BESTIMMUNG
Artikelautoren: Beatriz A. Loor, Jorge L. Delgado, Jesus R. Melendez, Ana E. Dumaguala und Greg A. Ramirez
Ort der Intervention: Guayaquil, Ecuador
Probengröße: 385 Elemente
Sektor: Arbeitsmarkt
Art der Intervention: Bildungsprogramm
Variable von Hauptinteresse: Wirtschaftsentwicklung
Bewertungsmethode: Experimentelle Bewertung (RCT)
Politikproblem
Der Begriff „informeller Sektor“ wurde in den 1970er Jahren von der Internationalen Arbeitsorganisation eingeführt. Laut Hart (1973) gibt es einige Arbeitsteilungen, bei denen der informelle Sektor illegale produktive Aktivitäten darstellt und rechtliche Schritte im Rahmen des Arbeitsrechts einleitet. Während der 17. Internationalen Konferenz der Arbeitsstatistiker (ICLS) im Jahr 2003 wurde Informalität anhand der Merkmale von Einzelpersonen definiert: „Personen, die arbeiten oder Unternehmen besitzen, für die es keine gesetzliche Betriebsregistrierung gibt, und Arbeitnehmer, die keinen Bezug zur Sozialversicherung haben.“ oder Arbeitsverhältnis“.
Informalität ist ein Phänomen, das aus sozialer Sicht negative Folgen hat, da es seine Akteure in minimalen Entwicklungsbedingungen hält. Hinzu kommt, dass die informellen Arbeitnehmer keinen arbeitsrechtlichen Schutz genießen und beispielsweise keinen Zugang zur Sozialversicherung haben (Centrálogo, Bertranou & Casanova, 2015). et. zu einer Verringerung der Steuereinnahmen aufgrund von Steuerhinterziehung im Zusammenhang mit Tätigkeiten im formellen Sektor kommt al (2017). Darüber hinaus verursachen informelle Unternehmen hohe Kosten und können daher aufgrund fehlender privater und öffentlicher Unterstützung nicht langfristig aufrechterhalten werden (Djankov et al ., 2002).
Bewertungskontext
Ecuador gehört zu den Ländern mit Entwicklungsproblemen und einem hohen Grad an Informalität, der 33 % des BIP ausmacht. Die repräsentativste Bruttowertschöpfung Ecuadors kommt mit 22 % aus Guayaquil. Dies ist eine der kommerziellsten Städte, in der 47 % des städtischen Einkommens aus informellen Aktivitäten stammen, was mehr als 45,97 % der Beschäftigten ist (Torresano und Christiansen, 2014). Und diese Werte steigen weiter.
Diese hohen Prozentsätze verdeutlichen die Notwendigkeit von Programmen und Maßnahmen zur Reduzierung dieser Praxis, bei der Bildung einer der wichtigsten Pläne ist, da informelle Arbeitsplätze im Vergleich zu denen, die auf dem formellen Markt arbeiten, nur geringe Qualifikationen aufweisen. Es handelt sich also um Personen, die nicht eingestellt werden, weil ihnen kommerzielle Strategien fehlen, um dem Produkt einen Mehrwert zu verleihen, ohne den Preis und die Einnahmen zu senken, weil sie die Techniken zur Gewinnung und Bindung von Kunden nicht kennen und weil sie außerdem die Gesetze nicht kennen , Grundsätze der Finanzplanung und -verwaltung, unter anderem. Dies ist auch eine Ursache für die zunehmende Ungleichheit zwischen formellen und informellen Marktbedingungen.
Daher besteht die Notwendigkeit, Bildungsprogramme im Unternehmensbereich zu schaffen, die darauf abzielen, das Einkommen der Arbeitnehmer im informellen Sektor zu erhöhen und das Bewusstsein für die Nachteile der Informalität gegenüber den Vorteilen der Formalität zu schärfen.
Richtliniendetails
Um die Informalitätsrate in Ecuador zu senken, wurde ein Bildungsprogramm zur wirtschaftlichen und ganzheitlichen Entwicklung informeller Verkäufer entwickelt, das auf der Produktion neuer Kenntnisse und Werkzeuge basiert, um die Lebensqualität dieser Arbeitnehmer zu verbessern und sie folglich zum Arbeitsmarkt zu führen Sektor formal.
Das Programm dauert 7 Wochen und besteht aus zwei Gruppen, wobei sich die Schulung einer Gruppe auf den Marketingbereich und die andere auf den Vertriebsbereich konzentrierte. Die Ausbildung des Ausbildungsprogramms folgte folgendem Aufbau:
Tabelle 1 : Struktur der Schulungsprogramme
Woche | Verkäufe | Marketing |
Woche 1 | Produktmerkmale und Vorteile | Die Marke |
Woche 2 | Kaufmotivatoren | Markenregistrierung |
Woche 3 | Arten von Kunden | Marketing-Mix-Konzept |
Woche 4 | AIDA-Technik* | Marketing-Mix für Informelle |
Woche 5 | SPIN-Technik** | In-Service-Marketing-Mix |
Woche 6 | Vertriebskosten | Mehrwert |
Woche 7 | Verkaufskliniken | Verbraucherbewertungen |
Einzelheiten zur Methodik
Zur Durchführung der Forschung wurde eine experimentelle Auswertung verwendet, bei der es den Autoren gelang, Paneldaten über Einzelpersonen zu erstellen und diese sieben Wochen lang zu überwachen.
Das Forschungsdesign umfasst drei Phasen. In der Vorphase (F1) wurden zwei Personengruppen aus dem informellen Geschäftssektor in der Stadt Gayaquil, Ecuador, ausgewählt. Phase zwei (F2) bestand aus der Anwendung eines Fragebogens zur Bewertung des Wissens über Vertriebs- und Marketingtechniken, was die Erstellung von Bildungsprogrammen für jede Gruppe ermöglichte. Abschließend wird in Phase drei (F3) beurteilt, welcher Ausbildungsbereich für die wirtschaftliche Entwicklung informeller Arbeitnehmer am besten geeignet ist.
Das Verhalten der einzelnen Personen wurde im Laufe der Zeit kontinuierlich bewertet. Die Autoren arbeiteten mit 55 Personen, die gleichmäßig auf die beiden Gruppen verteilt waren. Auch wenn es nur eine kleine Zahl zu sein scheint, wird behauptet, dass in experimentellen Studien die Stichprobe von der gesamten Gruppe gemessen wird. Da während der Studie sieben Bewertungssitzungen stattfinden, wird die Stichprobe aus 385 Elementen (55 Personen x 7 Sitzungen) bestehen, eine höhere Anzahl als die zuvor erstellte Bevölkerungsstichprobe.
In der Marketinggruppe sind 70 % der Teilnehmer Männer, während in der Vertriebsgruppe das Geschlecht 52 % ausmacht. In der Marketinggruppe sind alle offenen Stellen mit der ecuadorianischen Nationalität besetzt, in der Vertriebsgruppe sind jedoch 78 % Ecuadorianer und 11 % Venezolaner. Was die Bildung der Teilnehmer der Marketinggruppe betrifft, so verfügten 52 % über eine Sekundarschulbildung, 35 % besuchten eine Grundschulbildung und nur 4 % besuchten eine höhere Bildung. In der Vertriebsgruppe schlossen 22 % die Sekundarschulbildung, 50 % die Grundschulbildung und 22 % die Hochschulbildung ab. Somit wird deutlich, dass informell Beschäftigte in beiden Gruppen über ein niedriges Qualifikationsniveau verfügen. In beiden Gruppen ist die Altersgruppe mit dem höchsten Anteil 50 Jahre und älter.
Für jeden Spezialbereich wurden Panel-Datenmodelle mit festen und zufälligen Effekten geschätzt. Die interessierende Variable ist also die wirtschaftliche Entwicklung, dargestellt durch das durchschnittliche Tageseinkommen informeller Verkäufer.
Hauptergebnisse
Die Ergebnisse zeigen, dass in der Marketinggruppe die durchschnittliche Qualifikation einen bemerkenswerten Anstieg aufwies, ebenso wie das durchschnittliche Einkommen, wobei Einzelpersonen zwischen Woche 1 und Woche 7 einen Umsatzanstieg verzeichneten, der zwischen 30 und 159 US-Dollar schwankte. Im Programm von Die Ergebnisse zeigen, dass die Qualifizierung nicht so stark zunahm und im Verhältnis zum Umsatz der anfängliche Durchschnitt bei 14 US-Dollar und am Ende des Programms bei 13 US-Dollar lag. Daher war im Marketing ein stärkerer Umsatzanstieg zu beobachten als im Vertrieb.
Isolierte ökonometrische Schätzungen zeigten, dass das Programm für beide Gruppen positive Auswirkungen hatte. Bei der gemeinsamen Evaluation des Programms deuteten die Fixed-Effects-Schätzungen darauf hin, dass keine signifikante Differenzierung zwischen den Fachgebieten festgestellt werden konnte. Schätzungen zu zufälligen Effekten deuten jedoch darauf hin, dass beide Bereiche einen erheblichen und positiven Einfluss auf die Entwicklung informeller Arbeitnehmer hatten. Darüber hinaus zeigt das Random-Effects-Modell, dass das Marketingprogramm den größten Einfluss auf Arbeitnehmer im informellen Sektor hatte.
Lektionen zur öffentlichen Ordnung
Aufgrund der aus wirtschaftlicher und sozialer Sicht negativen Folgen, die sich aus der Informalität auf dem Arbeitsmarkt ergeben, besteht die Notwendigkeit, die öffentlichen Maßnahmen zu verstärken, die sowohl darauf abzielen, das Einkommen dieser Arbeitnehmer zu erhöhen als auch ein Bewusstsein für die Nachteile der Informalität zu schaffen die Vorteile der Formalität. Um diese Folgen zu verringern, legen die Ergebnisse dieser Studie nahe, dass eine gute Strategie darin bestünde, ein Bildungsprogramm für diese Personen zu entwickeln, das neues Wissen und Werkzeuge hervorbringt, um ihre Qualifikationen zu verbessern und sie in den formellen Sektor zu führen.
Referenz : OOR, BA et al. Business-Trainingsprogramm für den informellen Sektor: Ökonometrische Bestimmung. Espacios Magazine, v. 40, S. 33, 2019.