Wie wird man ein guter Verhandlungsführer? Wie kann man in einer Verhandlung Werte schaffen und Werte extrahieren? Wie können Sie für Ihre Interessen überzeugen? Dies sind zunehmend relevante Fragen im aktuellen Kontext des verschärften Wettbewerbs, der Fachleute, Unternehmen und Organisationen mit der Fähigkeit erfordert, in Situationen der Sackgasse und Unsicherheit Werte zu schaffen, Werte zu extrahieren und gemeinsame Lösungen zu entwickeln. Der Kurs nutzt moderne Simulationstools, mit denen die Teilnehmer interagieren, Feedback erhalten und verschiedene Verhandlungskontexte erleben können. Die Simulationen ermöglichen eine Übung zur Analyse und Verbesserung der wichtigsten Fähigkeiten für die individuellen und kollektiven Ziele jedes Teilnehmers. Die Simulationen werden durch Vorträge und Debatten ergänzt, die auf Selbsterkenntnis und die Verbesserung von Fähigkeiten in den Bereichen Analyse, Vorbereitung, Sequenzierung, Wettbewerbsfähigkeitsmanagement, Förderung der Zusammenarbeit, Identifizierung von Barrieren, Konfliktlösung und Entscheidungsfindung in Umgebungen mit mehreren Akteuren abzielen. Als ergänzendes Instrument werden Überzeugungstechniken zur Strukturierung und Präsentation von Argumenten vorgestellt, insbesondere in Umgebungen, die von Machtverhältnissen und der Beteiligung mehrerer Akteure geprägt sind. Durch Überzeugungstechniken werden die Teilnehmer besser in der Lage sein, Argumente zu konstruieren, Aufmerksamkeit zu erregen und Veränderungen in der Umgebung, in der sie tätig sind, herbeizuführen.
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Sehen Sie sich jeden Montag und Mittwoch von 19:00 bis 21:00 Uhr Live-Kurse an.
Jede Woche stellen wir aufgezeichnete Kurse auf der Lehrplattform zur Verfügung.
Hatten Sie nach dem Unterricht noch Fragen? Wir haben Tutoren und Lehrer, die Ihnen helfen!
Der Kurs richtet sich an alle, die sich beruflich weiterentwickeln, sich neues Wissen aneignen, zwischenmenschliche Fähigkeiten verbessern und strukturierte, effektive und wertschöpfende Verhandlungen entwickeln möchten. In diesem Sinne richtet es sich an Bachelor- und Masterstudierende aller Fachrichtungen, freie Berufstätige, Beamte und Berufstätige in der Privatwirtschaft.
Analysieren Sie Verhandlungs-, Überzeugungs- und Machtszenarien. Die Grenzen einer Verhandlung und Ihre Beziehung zu mächtigen Verhandlungsführern. Und so Verteilungsverhandlungen und Wertverteilung identifizieren und Verhandlungsgrenzen verwalten;
Präsentieren Sie Strategien zur Wertschöpfung in Situationen der Informationsasymmetrie.
Entwickeln Sie zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Informationen zu empfangen, zu verarbeiten und darauf zu reagieren.
Der Kurs ist so konzipiert, dass Sie von überall und ohne physische Barrieren zuschauen können.
Im Gegensatz zu anderen Online-Kursen legen wir Wert auf kollaboratives und interaktives Lernen. Unsere Kurse sind exklusiv und mit begrenzten Plätzen ausgestattet, sodass die Schüler in Echtzeit mit Lehrern und Klassenkameraden interagieren können.
Unsere Methodik schätzt den Protagonismus der Studierenden. Wir glauben, dass praktisches Lernen, basierend auf realen Problemen, unsere Schüler auf die Anforderungen des Marktes vorbereitet.
Sie bauen nicht nur ein Netzwerk mit Schülern und Lehrern im Unterricht auf, sondern werden auch Teil einer lebendigen Gemeinschaft mit endlosen Möglichkeiten zur Vernetzung. Die Teilnahme an einem IDP-Kurs bedeutet, in eine Reihe exklusiver Veranstaltungen, Seminare und Lerngruppen einzutauchen.
Der Markt würdigt die akademische Exzellenz von IDP. Werten Sie Ihren Lebenslauf mit dem Gütesiegel einer renommierten Hochschule auf und erhalten Sie die Anerkennung, die Sie verdienen!
Die Live-Kurse waren darauf ausgelegt, einen kollaborativen und strukturierten Lernprozess mit den Schülern aufzubauen. Obwohl der Kurs eine Live-Präsenz der Teilnehmer erfordert, werden alle Kurse aufgezeichnet und stehen Ihnen so oft wie nötig zum erneuten Ansehen zur Verfügung.
1 – Die Verhandlungsarten und ihre Merkmale. Unterschiede zwischen Verhandlung, Überzeugung und Macht. Ein- und Mehrrundenverhandlungen. Präsentation einer Verteilungsverhandlung. Durchführung einer Verhandlungssimulation während des Unterrichts.
2 – Wie man die Grenzen einer Verhandlung erkennt. Analyse der Ergebnisse der ersten Verhandlung. Vorstellung einführender Verhandlungskonzepte mit Schwerpunkt auf Elementen der distributiven Verhandlung. Handelslimits, Zopa, Batna, Reservewert und andere.
3 – Die ersten Schritte einer Verhandlung. Verankerung der Theorie in Verhandlungen. Die besten Strategien für Erstangebote. Verlustaversion und ihre Auswirkung auf den Handel. Die Macht der Information in Verhandlungen. Durchführung einer Verhandlungssimulation während des Unterrichts.
4 – Die Hauptmerkmale eines guten Verhandlungsführers. Wie man mit anderen Verhandlungsführern gut zurechtkommt. Die besten Techniken, um Informationen zu erhalten und einen Mehrwert für sich selbst zu schaffen. Richtlinien für die Verarbeitung von Informationen und die Reaktion auf erhaltene Informationen.
1 – Wie man in einer Verhandlung Mehrwert schafft. Elemente, die eine integrative Verhandlung ausmachen, und die besten Strategien zur Wertschöpfung in einer Verhandlung. Durchführung einer Verhandlungssimulation während des Unterrichts.
2 – Wie man in einer Verhandlung Mehrwert schafft (Teil II). So extrahieren Sie Werte während des Wertschöpfungsprozesses. Die Grenzen der Wertschöpfung und Pareto-Optimalität. Die Bedeutung der Phasen Konfiguration, Design und Taktik für die Wertschöpfung.
3 – So strukturieren Sie eine Verhandlung. Strategien zum Aufbau von Verhandlungen in drei Dimensionen. Vorbereitende Treffen und erste Verhandlungsphasen. Durchführung einer Verhandlungssimulation während des Unterrichts.
1 – Verhandlungen mit mehreren Teilnehmern. Die Schwierigkeiten kollektiven Handelns und Techniken zum Abschluss von Vereinbarungen mit verschiedenen Teilnehmern. Die Wirkung kultureller Aspekte auf Verhandlungen. Handelssimulation mit mehreren Teilnehmern.
2 – Verhandlungen mit mehreren Teilnehmern (Teil II). Neue Informationen über die Schwierigkeiten kollektiven Handelns und Techniken zum Abschluss von Mehrparteienvereinbarungen. Nachbereitung der Verhandlungssimulation mit mehreren Teilnehmern (4 Stunden Dauer).
1 – Macht in Verhandlungen. Blöcke, Koalitionen und die verschiedenen Elemente, die in einer Verhandlung Macht verleihen. Wie man mit stärkeren Verhandlungsführern umgeht und wie man Eigenschaften erkennt, die Macht verleihen und eine Verhandlung aus dem Gleichgewicht bringen können.
2 – Wie man Überzeugungsarbeit nutzt, um Veränderungen herbeizuführen. Überzeugungsarbeit und Lösung von Konflikten und Herausforderungen. Die Elemente der Überzeugung in der aristotelischen Rhetorik. Entschlüsselung und Formatierung der Elemente, aus denen Überzeugung besteht: Logos, Ethos und Pathos.
3 – So verbessern Sie Ihr Image. Das Aristotelische Ethos und seine verschiedenen Bestandteile. Der Bote. Die Präsentation. Die Behörde. Empathie. Wie man Attribute entwickelt, die das Image des Sprechers stärken. Analyse und Debatte realer Überzeugungsfälle.
4 – So steigern Sie die Qualität Ihrer Botschaft. Der aristotelische Logos und die besten Techniken, um ihn zu stärken. Einfachheit. Die Wiederholung. Konkretheit. Die Geschichten. Die Aktion. Techniken zur Verstärkung der Wirkung der übermittelten Nachricht. Analyse und Debatte realer Fälle.
1 – Wie Sie Emotionen beim Überzeugen zu Ihrem Vorteil nutzen. Das aristotelische Pathos und seine Wirkung auf den Überzeugungsprozess. Das Publikum. Die Verbindung. Das Engagement. Das Kollektiv. Gegenseitigkeit. Die Überraschung. Verlustaversion. Hoffnung. Analyse und Debatte realer Fälle.
2 – Überzeugungsarbeit als Instrument, um gehört zu werden und Veränderungen herbeizuführen. Synthese der Elemente, aus denen der Überzeugungsprozess besteht, und deren Verwendung im wirklichen Leben. Überzeugungssimulation mit Teilnehmern und Anwendung der drei zentralen Elemente der Überzeugung.
Wir empfehlen den Schülern dringend, an allen Kursen live teilzunehmen, da wir großen Wert auf die Interaktion zwischen Lehrern und Schülern legen. Sollte es jedoch nicht möglich sein, an einem der Kurse teilzunehmen, gibt es keine Probleme. Innerhalb von 3 Tagen sind die Kurse vollständig auf der Plattform verfügbar.
Der wöchentliche Einsatz variiert stark von Schüler zu Schüler. Im Durchschnitt widmen die Studierenden dem Kurs 4 Stunden pro Woche. Der Kurs wurde für Studenten und Berufstätige konzipiert, die bereits auf dem Arbeitsmarkt sind. Daher ist es durchaus möglich und wünschenswert, den Kurs mit dem Arbeitsmarkt zu vereinbaren.
Ja. Über die Plattform können Sie Ihre Fragen an den Lehrer und die Tutoren senden. Im Durchschnitt werden alle Fragen innerhalb von 48 Stunden beantwortet.
IDP ist eine dynamische, internationale Lehr- und Forschungseinrichtung mit einem hohen akademischen Anspruch. Wir haben eine Leidenschaft für Exzellenz, Spitzenforschung und die Mission, die nächste Generation nationaler und globaler Führungskräfte auszubilden. Seit seiner Gründung vor mehr als 20 Jahren hat sich IDP als intellektuelle Grenzkraft etabliert, die den Wandel Brasiliens zu einer wissensbasierten Gesellschaft vorantreibt und die sozioökonomische Entwicklung des Landes fördert.
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