El evento de reunión de negociación analiza técnicas de negociación y da la bienvenida a profesionales y estudiantes de todo el mundo.

Nacido de los estudios de Harvard sobre Negociación, el Negotiation Meeting es una competencia global, organizada por el International Negotiation Competition (INC), con el objetivo de promover el arte de la negociación y desarrollar habilidades de formación, retroalimentación, intercambio de aprendizajes y networking. Dividido en etapas (regional, nacional e internacional), el evento acoge a profesionales y estudiantes de varios países.

Este año, IDP ganó el lugar y representa, junto con otras tres instituciones educativas, al Centro-Occidente en la etapa Nacional , compitiendo en la etapa Internacional. Conoce al equipo:

Profesores:

• Eduardo Machado Días
• Magaly Palhares
• Flavia Siqueira
• José Mauricio de Lima

Estudiantes

• Alexandre Van Gualberto
• Caio Carneiro
• Gabriela Moreira de Oliveira
• María Gorett de Couto Gomes
• Lucas Pires
• Monique Holanda
• Micaela Tubaki

Entre los clasificados, nuestro equipo es el único que participa por primera vez Encuentro Hablamos con estudiantes y profesores clasificados para obtener más información. Mira la entrevista.

1. ¿Cómo fue llegar al escenario nacional?

Profesor Eduardo Machado: Fue muy gratificante ver la dedicación de los estudiantes. Aceptaron la idea y se dedicaron a la formación. Un resultado excelente, más aún en el contexto de la pandemia y considerando que la mayoría de los estudiantes no tuvieron mucho contacto con el tema de la negociación.

Profesor José Maurício: Tradicionalmente las reuniones son presenciales, pero este año, debido a la pandemia de COVID19, el evento se realizó de manera virtual. Aunque fue una experiencia nueva, no causó ningún daño. Fue la primera vez que IDP participó. Nuestro trabajo fue intenso, pero fue muy gratificante clasificarnos al escenario nacional.

Profesora Magaly Palhares: Creo que llegar a la etapa Nacional le dio a todo el equipo del IDP un sentimiento de deber cumplido, de haber hecho lo mejor que pudimos y reforzó la idea de que la enseñanza-aprendizaje va más allá del aula.

Estudiante Gabriela Moreira: Fue intenso y estresante. El Encuentro nos sorprendió, pero, como estábamos muy alineados y conectados entre el equipo, logramos evolucionar rápidamente y superar a tres equipos veteranos. El resultado lo resumiría en: trabajo en equipo, a través de una metodología de alto rendimiento, team building , unión y apoyo de profesores y competidores.

Estudiante Lucas Pires: Al inicio de los encuentros encontré un video del año pasado de la pareja campeona y noté que estaban en la competencia por primera vez. Entonces me di cuenta de que, si nos dedicábamos y estudiábamos, tendríamos posibilidades de ganar. Fue una sorpresa, pero al mismo tiempo no lo fue, porque luchamos por lograrlo. Reinaba el espíritu de equipo.

2. ¿Cómo ha sido seguir a este grupo?

Profesor Eduardo Machado: El grupo es muy dedicado y comprometido. Venimos realizando de tres a cuatro reuniones semanales, con simulacros de negociación. Todos se conectan desde casa y juegan un papel en el simulacro, para que tengamos un buen desempeño, como lo hicimos en el regional.

Profesor José Maurício: Un negociador necesita desarrollar habilidades específicas, como la comunicación empática, creativa, clara, segura y objetiva. Es importante ser proactivo y saber muy bien lo que se negocia, además de estudiar el comportamiento de los negociadores. Afortunadamente, el grupo entendió estas necesidades y se dedicó con mucha diligencia. Hoy contamos con un grupo de negociadores altamente calificados.

Profesora Magaly Palhares: Ha sido un gran regalo. Durante estos meses de formación, con reuniones secuenciales, me di cuenta de que el equipo de desplazados internos se ha convertido en un equipo muy cooperativo, en el que cada persona es, sin duda, ¡un todo!

3. ¿Cuáles son sus expectativas para la siguiente fase?

Profesor Eduardo Machado: La expectativa es que continúe el crecimiento. Queremos tener un buen resultado para participar en el escenario internacional, pero lo principal es que los estudiantes empiecen a gestionar mejor sus emociones y aprendan a afrontar las sorpresas de este entorno. Queremos que estén más preparados para resolver conflictos y estancamientos, de manera eficiente y económica, sin tener que recurrir al poder judicial.

Profesor José Maurício: Estamos muy ilusionados con la siguiente fase. Los alumnos clasificados están muy comprometidos y los estudios ya se han retomado. El profesor Eduardo Dias ha dirigido el grupo con gran seriedad y competencia.

Profesora Magaly Palhares: La próxima fase será en inglés e involucrará equipos de cinco regiones de Brasil, lo que requiere un compromiso aún mayor por parte de los participantes. Pero ha sido muy gratificante ver el crecimiento individual de todos y el apoyo de los colegas hacia quienes estarán en primera línea. ¡Realmente formaron un equipo de campeones!

Estudiante Gabriela Moreira: Hemos evolucionado mucho y creo que, durante las rondas y entrenamientos, mejoraremos aún más. No me gusta trabajar en un entorno competitivo, sino cooperativo, y creo que tenemos las cualidades técnicas para ser catalogados como buenos negociadores. Probablemente, esta habilidad pueda colocarnos entre los equipos clasificados en el escenario nacional.

Estudiante Lucas Pires: La siguiente etapa será en inglés, esto nos genera un poco de aprensión. Nuestro equipo tiene una diferencia que es estar juntos en todo momento. Quien habla mejor inglés ayuda al otro, pero realmente te da mariposas en el estómago.

4. ¿Cuáles son las consecuencias de esta participación para los desplazados internos?

Profesor Eduardo Machado: Participar en un concurso como este, en el que compiten las mejores instituciones del Centro Occidente, y lograr un buen resultado demuestra que IDP siempre está a la vanguardia. Somos pioneros en implementar nuevas disciplinas e iniciativas. Este resultado muestra que el IDP está alineado con las prácticas de las universidades más reconocidas del mundo.

Profesor José Maurício: El IDP, que es una institución que valora la excelencia de sus cursos, apoyó plenamente nuestra participación en el evento y así gana más visibilidad. Los estudiantes de la Carrera de Derecho y Administración Pública tienen la oportunidad de desarrollar importantes habilidades esenciales para el desarrollo profesional.

Profesora Magaly Palhares: Los estudiantes del IDP están teniendo la oportunidad de ampliar sus conocimientos sobre el uso del método de Negociación de Harvard. Nuestro equipo hizo historia al participar en la 1ª competición en versión virtual y conseguir un lugar en el escenario Nacional. La PDI ha sido reconocida a nivel nacional e internacional por participar en la Reunión de Negociación.

5. ¿Qué aprendió de la reunión de negociación?

Estudiante Gabriela Moreira: Aprendí que lo importante no es cerrar todos los acuerdos, sino desarrollar buenos acuerdos. Y no hace falta que tengamos prisa ni querer tener el control, sino que debemos estar preparados, capacitados, tranquilos y en armonía con nuestro equipo.

Estudiante Lucas Pires: Aprendí a no mirarme sólo a mí mismo. modelo de negociación “win-win” , basado en técnicas de Harvard, en el que ambas partes se benefician. Puedo aplicarlo a mi vida personal. Es una reconstrucción de nuestro papel social.

6. ¿Qué les dirías a otros estudiantes desplazados que no conocen Meeting o nunca han participado en una competencia académica?

Estudiante Gabriela Moreira: El Encuentro es una gran oportunidad de desarrollo para un buen abogado, porque trabajamos habilidades muy importantes para nuestro trabajo. Además, la posibilidad de crear vínculos más profundos con un equipo no tiene precio. Realmente es una experiencia increíble de pertenencia y unión.

Estudiante Lucas Pires: Las mayores oportunidades de la vida están escondidas. Hoy, dentro del grupo, sé que realmente valió la pena buscar este. Por tanto, busque nuevas oportunidades. Si nos dedicamos, podemos lograrlo. Doy esta entrevista hoy porque, un día, perseguí esta oportunidad y luché por conservarla.

7. ¿Cuáles son los impactos de esta actividad en su trayectoria académica?

Estudiante Gabriela Moreira: Creo que he mejorado mucho mis habilidades como mediadora y soy mucho mejor identificando las necesidades e intereses de las partes. También tuve una mejora en mi capacidad creativa y de resolución de conflictos, además del desarrollo de la retórica argumentativa y el liderazgo. Serán diferenciadores para mi futuro profesional como abogado.

Estudiante Lucas Pires: Tengo la intención de estudiar y profundizar en esta línea. curso en línea de Harvard Realmente es un área que tiene una demanda necesaria y que terminé enamorándose. Especialmente en los métodos de Harvard, porque son revolucionarios.