Marketing par e-mail , marché , insight , état d'esprit et budget , des termes qui à première vue peuvent sembler éloignés de notre routine, mais très présents chez ceux qui travaillent avec le marketing numérique. Définir des stratégies pour toucher de plus en plus de publics est l'un des objectifs de ce domaine qui s'est beaucoup développé sur le marché professionnel.

Mais en quoi consiste réellement le recours au marketing pour développer une entreprise ? Pour André Kliousoff , responsable marketing chez BTG Pacual Digital, le point de départ d'une bonne stratégie est de se poser la bonne question. Savoir quoi demander permettra de comprendre beaucoup plus facilement ce qui doit être évalué et ainsi d’élaborer de bonnes stratégies.

Surveillance ou suivi des données ?

Le sentiment d’être toujours surveillé par nos téléphones portables et nos ordinateurs est de plus en plus courant et, d’une certaine manière, nous sommes effectivement surveillés. Historiques de recherches, sites de vente, profils consultés, marques suivies, tout cela peut devenir un outil pour une stratégie marketing.

Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont les publications sponsorisées qui vous apparaissent correspondent de plus en plus à votre profil ? Ce n’est rien de plus que le résultat de tout le travail d’analyse des données que vous avez diffusées sur Internet. 

Si avant vous receviez une proposition de forfait internet générique, aujourd’hui, grâce à ces données, il est possible pour l’entreprise d’évaluer vos intérêts et le temps passé en ligne pour vous proposer un forfait qui sera plus personnalisé. Parce qu’il est désormais possible de collecter des données plus précises que le sexe, l’âge et la localisation. 

Création de personnages

Ayant plus d’informations sur le public, il est possible de créer différents types de personnages intéressés par des produits similaires. Cette segmentation est plus approfondie et permet des données telles que la fréquence à laquelle la personne va à la salle de sport, l'intérêt pour les cours, les voyages, etc. C'est comme si vous pouviez décrire un de vos amis et ensuite lui proposer des produits qui plairont certainement. 

Regardez cet exemple de personnage, vous souvenez-vous de quelqu'un qui ressemble à Júlia ?