Texte réalisé par Amanda Galvão, étudiante du premier semestre en publicité à l'IDP 

Face à des évolutions technologiques de plus en plus rapides, les individus consomment davantage d’informations en moins de temps. La praticité devient alors le point fort de cette adaptation au nouveau monde . Dans ce contexte, une publicité facile à comprendre fait toute la différence.

De plus, avant de faire de la publicité, l’entreprise a besoin d’un public cible bien défini pour savoir sur quel ton de voix et comment elle va parler. Dans cette optique, la publicité doit être claire en quelques mots, en plus de s’aligner sur les attentes de ce public. 

Lorsque vous entrez dans le monde commercial, vous devez choisir un créneau à desservir. De cette façon, nous pouvons avoir un aperçu du style de vie de chaque consommateur. Tout le monde a des impasses qu'il cherche à résoudre, comme une faible estime de soi, des problèmes de santé et de performance dans une vie quotidienne bien remplie - la productivité est aujourd'hui très valorisée, en d'autres termes, l'achat et le produit doivent être pratiques pour le client. . 

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1 – Ne proposez pas trop d’options 

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Dès la définition de votre public, les besoins et les préférences du consommateur doivent être entendus afin que nous ayons le pouvoir de filtrer ce qui résoudra réellement son problème. Sachez que 2 à 4 options suffisent pour choisir 1 produit. 

Sinon, en proposant une large gamme de produits ou de services, en plus de ne pas résoudre efficacement le problème du consommateur, nous introduisons un autre problème dans sa vie, le doute sur ce dont il a besoin. En fin de compte, il doit s’identifier rapidement à ce que nous proposons.

Exemple : lorsque le consommateur arrive au magasin de téléphonie mobile, le commerçant lui demande ce dont il a besoin et quelles sont ses préférences – marque, modèle, couleur par exemple – et ce qu'il attend d'un téléphone portable. Après avoir écouté l'acheteur potentiel, le préposé lui présente 2 à 4 options selon le filtre du client. 

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2 - Savoir expliquer la valeur et les modalités de paiement

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Pour sélectionner la niche, notre attention doit également se porter sur son pouvoir d’achat. Ce que nous proposons doit être accessible à l'utilisateur que nous ciblons pour notre marque. Comprenez leurs besoins avant de proposer votre produit ou service. 

Plus leur niveau économique est bas, plus le mode de paiement doit être flexible. Il est donc essentiel pour ce consommateur spécifique de s'adapter au budget. Si tel est le cas, rendre cette accessibilité évidente ou, mieux encore, la souligner dans la publicité attirera ce public.

Exemple : « à partir de 10,00 » ou « tout à 10,00 pièce », les magasins proposant des ustensiles de cuisine et de décoration pour la maison à un prix fixe et abordable, sont très courants dans le centre de plusieurs villes du Brésil. 

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3 – Comparez les prix avec les produits du quotidien 

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En ajoutant la comparaison du prix de votre produit avec le prix des choses du quotidien, comme la pizza, les friandises, la bière, nous sommes en mesure de montrer les caractéristiques selon lesquelles notre produit surpasse les autres et de changer le point de vue du public pour donner la priorité à ce que nous proposons. 

Exemple : « Je pense que c'est bon marché, parce que vous achetez une caisse de bière à 35,00 et que vous la buvez en une demi-heure et c'est parti, vous ne goûtez même plus la saveur après » des bobines qui sont devenues virales après que plusieurs détaillants ont doublé l'audio sur Instagram. 

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